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Qué es el SEO y para qué sirve un proyecto SEO

El SEO es una parte muy importante dentro del Inbound Marketing. Hoy tenemos a una invitada de lujo, Dafne Orsini, experta en la materia y jefa de producto online y CRM de una importante bodega de vino española, que nos explicará la importancia del SEO y por qué tenemos que tener un proyecto del mismo.

©marciookabe

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Abordar un proyecto SEO es más sencillo de lo que parece, lo principal es entender de lo que estamos hablando cuando hablamos de este término.

Y para que puedas entenderlo te voy a dar algunas claves para que conozcas lo que hay detrás de ese acrónimo. Pues no es otra cosa que aparecer en las búsquedas que no son de pago (orgánicas) en los distintos buscadores en los que deseas aparecer. Y con este primer párrafo ya te he dado tres claves que te van a ayudar a entender esto del SEO: lo primero es que puedes controlar cómo aparecer en los buscadores, lo segundo es que puedes hacerlo pagando o no a los buscadores y lo tercero es que existe un mundo más allá de google (sí, sí, es sorprendente pero así es). A continuación te lo explico con todo lujo de detalles:

1.- Sobre controlar cómo aparecer en los buscadores: Los buscadores llegaron a nuestras vidas para quedarse y es un lujo que sea así ya que nos facilitan la vida cuando intentamos llegar a un contenido. Pero alguna vez te has planteado ¿Cómo es que pueden los buscadores organizan todo el contenido que está en la red? Pues muy sencillo, lo hacen por medio de algoritmos que permiten determinar los contenidos más relevantes, y una vez que han determinado su grado relevancia en función a tu búsqueda, los organizan para mostrarte en el primer puesto el contenido más relevante. Pero si hay contenidos muy relevantes, ¿eso significa que hay otros contenidos que no lo son y no aparecen en el resultado de las búsquedas? Efectivamente. Por esto es importante conocer y explotar a nuestro favor los algoritmos que determinan la relevancia de un contenido o, lo que es lo mismo, que determinan si nuestro contenido va a encabezar en los resultados de las búsquedas o no.

2.- Sobre pagar a los buscadores: los buscadores ofrecen dos tipos de resultados: orgánicos (SEO) o de pago (SEM). ¿Esto significa que el SEO es gratis? la respuesta puede desilusionarte pero NO, el SEO no es gratis. Para poner en marcha un proyecto SEO es necesario invertir recursos que nos permitan aprovechar a nuestro favor las reglas del juego, y es que si no invertimos recursos en este tipo de estrategias nos podemos sorprender con que nuestra web no se encuentre en los buscadores, o lo que viene a ser lo mismo no exista para nuestro target.

 3.- Sobre la vida más allá de google: lo primero que nos dijeron en nuestro primer día de clase en la universidad es que lo que nosotros hacemos no es necesariamente lo que nuestro target hace. Así que si nos queríamos dedicar a esto del marketing podíamos empezar por quitarnos todos los prejuicios para pasar a tomar decisiones basadas en datos. Esto aplica claramente para plantearnos una estrategia SEO, conoce a tu target y aquí te voy a dar algunos datos para que reflexiones: en España Google tiene el 95% de cuota de mercado pero en lugares como Hong Kong alcanza un 50%. Investiga, conoce a tu target y utiliza esta información como el pilar de tu estrategia.

Todo esto me lleva a definir de una forma muy resumida lo que SEO significa, es SEARCH ENGINE OPTIMIZATION (Motor de optimización de búsquedas) o dicho de una forma más sencilla, es la optimización del posicionamiento en buscadores.    

Cinco claves de Inbound Marketing

Como ya sabemos, en el inbound marketing la relación con el cliente es esencial. Pero no solo es eso, para realizar una buena campaña de inbound marketing, tenemos que dar una serie de pasos que mejorarán nuestro posicionamiento y relación con los clientes, para que así se conviertan en prescriptores de nuestra marca.

www.onetoomanymornings.co.uk

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1. Conoce a tu público y clientes potenciales.- Si no sabes quién está interesado en tu marca, no podrás definir una buena estrategia. Estudia sus perfiles, sus intereses y sus necesidades. Busca el valor añadido que les puedes ofrecer.

2. Conoce a tus competidores y lo que hacen. Realiza un estudio de la competencia y de lo que están ofreciendo. Una vez tengas todos los datos, busca la manera de desmarcarte de ellos, para que triunfe tu negocio.

3. Trabaja en tu website las keywords y trabaja el posicionamiento en SEO, y SEM si tienes presupuesto. Estar en los primeros puestos de búsquedas generará confianza en los consumidores potenciales.

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4. No te pongas como meta principal la venta, en el inbound marketing los clientes son lo primero, y ofrecerles un valor añadido a su experiencia en tu web generará fidelidad.

5. No bombardees a los clientes, prospectores o potenciales clientes con tu contenido, marca los tiempos, haz un plan de trabajo calendarizado.

Claves para el Inbound Marketing

Una vez definido el inbound marketing y sus orígenes, ahora nos vamos a centrar en las claves para volvernos en expertos en el tema. Lo más importante son los clientes y su satisfacción, por lo que tenemos que llegar a ellos sin molestarles y ofreciéndoles el mejor servicio posible, para que ellos acaben convirtiéndose en prescriptores de la marca para los consumidores potenciales. En este vídeo de Alberto Fraile podemos ver una perfecta descripción del proceso en 60 segundos.

El inbound marketing como técnica pierde la agresividad de métodos anteriores, y busca suplir los deseos y necesidades de los consumidores y usuarios. De desconocido se pasa por diversas fases hasta llegar a ser prescriptor, pero esto lleva un trabajo y un esfuerzo detrás, en el que tenemos que conocer a nuestro público objetivo y sus necesidades, para así saber a quien nos dirijimos y cómo hacerlo.

http://www.conectasocialmedia.com/que-es-el-inbound-marketing-infografia-de-la-semana/

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Generar contenido atractivo y adicional es una de las maneras de atraer al público sin poner en primer plano el objetivo de la venta, y uno de los pilares del Inbound Marketing. Esto además de ayudarles, convierte, como vemos en la infografía sobre estas líneas creada por Webtus, las relaciones con los clientes a largo plazo, es decir, los fideliza y los transforma en los mejores abanderados de la marca.

El origen del Inbound Marketing

En el post anterior os daba las primeras pautas sobre el inbound marketing, y en el de hoy, vamos a ver cómo surgió este término tan interesante y al día en las tendencias del marketing.

El término fue acuñado por Brian Halligan, uno de los fundadores de la empresa Hubspot, pero sus orígenes se remontan a la década de los 50 y 60, época en la que Peter Drucker destacaba la importancia de identificar los intereses de los consumidores.

Años después, Seth Godin creó el término “Permission Marketing”, en el que esta disciplina dejaba de ser más agresiva y se centraba e intrusiva, y se enfocaba en el hecho de conseguir el permiso de los clientes, antes de realizar una venta.

Una vez acuñado por Halligan el término “Inbounb Marketing”, este cogió fuerza a raíz de la publicación de libro Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs, escrito por el propio Halligan, Dharmesh Shah (otro de los creadores de Hubspot) y David Meerman Scott. La publicación de este manual fue el empujón definitivo para el término Inbound Marketing.

¿Qué es el inbound marketing?

El marketing es un sector que está continuamente actualizándose, y desde hace unos años, con la llegada del marketing online, si queremos estar al día de todo lo que ocurre tenemos que leer, informarnos y aprender sobre nuevos conceptos.

Uno de los conceptos que está más en boga es el inbound marketing, también conocido como marketing de atracción. Ahora mismo, os preguntaréis de qué os estoy hablando, pero en este post os voy a dar las primeras claves sobre este término, y en los siguientes, iré ampliando la información sobre el mismo.

 ¿A qué llamamos inbound marketing?

 El inbound marketing, apoyándonos en la definición de la web Inbound Cycle, “consiste en una serie de técnicas de marketing dirigidas a incrementar el número de visitantes que registra una determinada página web, un blog o un perfil en redes sociales”.

 ¿Por qué estas técnicas?

 Porque queremos conseguir datos de nuestros visitantes a través de leads, para así trabajar con la información que nos dan y ofrecerles contenidos adecuados a los que buscan, para que finalmente se conviertan en clientes.

 El visitante de una página, con una buena estrategia de inbound marketing, puede pasar de ser un mero visitante a un cliente, y con las herramientas adecuadas, que se convierta en un prescriptor de nuestro producto.

En los siguientes posts iremos desgranando poco a poco el concepto y dando pequeños “tips” que conseguirán que se convierta en un concepto apasionante y útil para tu web.